Basistheorie vernieuwd: leren wat je straks echt tegenkomt
Wat betekent 'aankomend makelaar zijn' in de praktijk? Vanaf nu leren studenten dat vanaf het eerste moment. In de vernieuwde basistheorie zijn twee volledig nieuwe modules opgenomen: Vastgoedpraktijk en Professioneel handelen. Beiden bereiden studenten voor op wat ze in hun dagelijkse werk als makelaar écht tegenkomen. Van klantgesprek tot verkoopdossier, van actief luisteren tot een lastig gesprek voeren.
Waarom deze vernieuwing
Tot voor kort was de basistheorie voor een groot deel theoretisch. Er zat ook ballast in de opleiding: onderdelen die in de dagelijkse praktijk van een makelaar nauwelijks voorkomen. Kritisch is er gekeken naar wat een makelaar écht nodig heeft. Kennis blijft belangrijk, maar het vak is vooral mensenwerk. Het vraagt om vaardigheden als (lastige) gespreksvoering, écht luisteren en keuzes duidelijk uitleggen. En dat is precies waar de twee nieuwe modules zich op richten.
Wat je leert
Bij Vastgoedpraktijk oefen je met het voorbereiden van een klantgesprek en het opbouwen van een verkoopdossier. Bij Professioneel handelen werk je aan duidelijk, zorgvuldig en zelfverzekerd communiceren. Denk aan actief luisteren, gerichte vragen stellen en afspraken helder samenvatten tijdens een aan- of verkoopgesprek. Kennis groeit zo stap voor stap uit tot vakmanschap.
De eerste ervaringen
Bij de Academie voor Vastgoed, één van de voorlopers, rondden dit voorjaar 107 studenten de nieuwe modules af. 95 van hen slaagden. De beoordeling is stevig: je rondt de modules af met een voldoende en je hebt aanwezigheidsplicht. Tijdens de lessen krijgen studenten gerichte feedback van de docent en medestudenten om die eindtoets goed voorbereid in te gaan.
Dominique Peters, opleidingskundige bij de Academie voor Vastgoed:
“Wat me opviel: studenten nemen het écht serieus. Er is spanning voor de presentaties en simulatiegesprekken, maar de voorbereiding met medestudenten leverde echte leergesprekken op. Dat had ik zo niet verwacht.”
De grotere lijn
Deze vernieuwing sluit naadloos aan op de bredere lijn van VastgoedCert 2.0: van theorie naar praktijk, van vaste toetsvragen naar toepasbaar leren. Ook het praktijkassessment, de laatste stap voor het diploma tot Register-Makelaar, kreeg dit jaar een vernieuwde vorm.
En er komt meer. Angelique Kees, manager Educatie en certificering bij VastgoedCert:
“Vanaf januari 2027 kunnen opleiders naar verwachting ook de vernieuwde specialisatie Wonen aanbieden. Ook daar staat de praktijk centraal, met ruimte voor keuzemodules waarbij ruimte is voor actuele thema’s zoals Erfpacht en Omgevingswet, zodat studenten zich kunnen verdiepen of verbreden. De vernieuwde specialisaties Bedrijfsmatig vastgoed en Landelijk vastgoed volgen daarna.”
Waar volg je de vernieuwde basistheorie?
De Academie voor Vastgoed is één van de eerste opleiders die de vernieuwde basistheorie aanbiedt. In de komende tijd sluiten meer opleiders aan. Bekijk het actuele overzicht van opleiders op onze website.
Lees meer over de opleiding Basistheorie vastgoeddeskundige op onze website: