“Mensen helpen bij zo’n belangrijke beslissing, daar doe ik het voor”
Net vader geworden en gestart met zijn eigen makelaardij; voor Tom van der Spek kwam er in korte tijd veel samen. Toch voelde de stap naar ondernemerschap logisch. Hij wilde al langer op eigen benen staan en bouwde de afgelopen jaren bewust aan zijn opleiding en certificering als Register-Makelaar Wonen.
Met twee linkerhanden bleek het vak timmerman niet aan Tom besteed. “Ik maakte zelfs schade met vegen”, grapt hij. De vader van een vriend merkte op dat Tom heel ‘goed is met mensen’ en dat hij oog heeft voor sales. Of hij de makelaardij niet in wilde? Tom: “Het bleek echt iets voor mij. Na veel ervaring opdoen bij verschillende makelaarskantoren, ben ik sinds april voor mezelf begonnen. Spannend natuurlijk, maar een weloverwogen beslissing.”
Tom krijgt energie van de afwisseling en de uitdaging in zijn werk. “Als je een pand in verkoop neemt, maak je een plan. Als dat plan uitgroeit tot een succes, dan geeft dat echt een boost.” Natuurlijk zijn er weleens tegenslagen, maar die wegen volgens de Register-Makelaar Wonen niet op tegen de mooie momenten. “Blije gezichten bij de aan- of verkoop van een woning, daar sta je ’s ochtends voor op. Je helpt mensen bij een van de moeilijkste en belangrijkste beslissingen in hun leven.”
Trots op afgeronde opleiding
Voor Tom hoort certificering bij de professionele basis van zijn vak. Hij is trots dat hij zijn opleiding heeft afgerond. “Het was pittig om de opleiding te volgen naast mijn werk. Ik heb het eind 2025 afgerond en heb er hard mijn best voor gedaan.”
Vervolgens heeft Tom zich aangesloten bij onder andere de NVM en VastgoedCert. “Als je bepaalde labels draagt, kun je aantonen dat je de juiste kennis in huis hebt. Het kost geld, maar het levert ook wat op. Mensen vragen regelmatig naar die aantoonbare kwaliteit.” Bijvoorbeeld bij waardebepalingen, waar klanten vaak meerdere makelaars uitnodigen. “Dan wordt toch gevraagd om die certificering. Dat straalt vertrouwen uit.”
Persoonlijk advies blijft belangrijk
Tom ziet de makelaardij veranderen. Nieuwe technologie en Artificial Intelligence (AI) spelen een steeds grotere rol. Toch gelooft hij dat het vak vanwege het persoonlijke contact blijft bestaan. “Bij een woning kopen of verkopen komen emotie en vertrouwen kijken. AI heeft dat niet. Het kan een algemeen advies geven, maar voelt niet aan wat er onderhuids speelt bij de koper of verkoper.”
Tom wil bouwen aan een kantoor waar opdrachtgevers bewust voor kiezen. Ook wil hij zich meer richten op nieuwbouw- en transformatieprojecten. “Bij nieuwbouw komt zoveel kijken. Je denkt mee over vergunningen, splitsingsstukken en bouwtekeningen. Dat maakt het inhoudelijk nog interessanter.”
Ben je benieuwd hoe andere gecertificeerde makelaars naar hun vak kijken? Lees meer ervaringsverhalen.
